İş Geliştirme & Satış 101

Ekonomide işler kötüleşince akla gelen ilk çözüm genelde yurtdışına satış oluyor, ama iş “kriz var, dışarıya satalım” demekten çok daha karmaşık. Bu bölümde B2B yurtdışı satışa başlamadan önce sorulması gereken en temel soruyu ele alıyoruz: ürününüz ya da hizmetiniz gerçekten dünya çapında mı? Tek seferlik bir satış ile sistematik bir pazar girişi arasındaki farkı, alıcının gözünden güven ve iletişimin neden fiyattan önce geldiğini, “yurtdışı” denen yerin aslında tek bir pazar olmadığını ve pahalı araştırmalar yerine sahada 20-30 potansiyel müşteriyle görüşerek nasıl net bir karar verebileceğinizi konuşuyoruz.

Vibe coding sayesinde artık kod bilmeyen bizim gibi cahiller de yapay zekayla konuşa konuşa ürün çıkarabiliyor. Harika. Peki sonra? Bu bölümde, ürün yapmanın çocuk oyuncağına döndüğü dünyada asıl farkı yaratan şeyi konuşuyoruz: satış. "Distribution çok kritik baba, GTM'i doğru kurgulamak lazım" diye akıl veren, hayatında tek müşteri tokadı yememiş gurulara kısa ve net bir "E HADİ YA?" çekiyoruz. İyi ürünün kendini satmadığını, en beleş sandığınız "mail atarım abi" yönteminin bile cebinizi nasıl yaktığını anlatıyorum. Product Hunt'ta bir hafta parlayıp sonra trafiği sıfıra vuran ürünler, altı ay sonra meyve verecek SEO hayalleri ve Malatya'daki otel odaları da cabası.

Bu bölümde YAPAY ZEKA ACENTALARINI inceliyoruz. Bu ajanların aracılık yaptığı işler, junior pozisyonları tehdit etmeye başladı. Kendi günlük kullanımımdan örnekler de paylaşıyorum.

Sıfır sermaye ile kendi işinizin patronu olup zengin olmanın sırları için: https://satis101.co/

Ekleyemediğim Şarkı: Alan Parsons Project - Sirius Adres: satis101.co

https://satis101.co/ https://satis101.co/ https://satis101.co/ https://satis101.co/ https://satis101.co/ https://satis101.co/

Bu bölümde sizi atari salonlarında aduket çekmekle başlayıp dial up modemle 146 üzerinden video izleyince eve gelen telefon faturasına uzanan, bunu ailenize nasıl anlattığımızın detaylarına inen bir nostaljik yolculuğa çıkarıyorum.

latbeeh wala tishtiri (Dont buy or sell) wala tisa wtinfiri (Or become cold and distant) dal aswa ya ayni mora (For coldness is sour) mora (sour) ilaswa ya ayni mora mora (Coldness oh my eye is sour sour) ya ayni ya leyl (Oh my eye, oh my nights) lelli lellli (Nights nights) w gamalak sokareen (And your beauty is a sugar (i.e sweet)) ah ah ah ah ah ah ah ana kont bawsifak (I used to describe you) min abl ma arafak (Before I even knew you) atareek mish dari biya (Turns out you didnt even know me) biya (me) ya ayn ya layl (Oh my eye my night) lelli lelli (Night night) w gamalak sokareen (And your beauty is a sugar)

Satış dersen hayati iş,Onsuz olmaz para, pul, afiş.Mission critical derler buna,Outsource edersen biter oyun ha! Core competency senin gücün,Ajansa verirsen açılır yücün."Ben yapmam, yaptırırım" dersen eğer,Aracı olursun, başka ne değer? Startup'san dinle beni kardeşim,Ajans tutma, olur derin kederim.Önce sen öğren nasıl satılır,Sonra scale et, kapı açılır.

Yeni yıl, yeni yıl, yeni yıl, yeni yıl, Bizlere kutlu olsun. Yeni yıl, yeni yıl, yeni yıl, yeni yıl, Sizlere kutlu olsun. Eski yıl sona erdi, Yepyeni bir yıl geldi. Bu yıl olsun mutlu bir yıl, Bu yıl olsun hey hey! Yeni yıl, yeni yıl, yeni yıl, yeni yıl, Bizlere kutlu olsun. Yeni yıl, yeni yıl, yeni yıl, yeni yıl, Sizlere kutlu olsun. Kardeşiz biz hepimiz, Bitmesin hiç sevgimiz, Aramızda dargınlık yok, Aramızda hey hey! Yeni yıl, yeni yıl, yeni yıl, yeni yıl, Bizlere kutlu olsun. Yeni yıl, yeni yıl, yeni yıl, yeni yıl, Sizlere kutlu olsun. Mutlu olsun insanlar, Mutlu olsun tüm evren, Yeni yılda hep birlikte, Yeni yılda hey hey! Yeni yıl, yeni yıl, yeni yıl, yeni yıl, Bizlere kutlu olsun. Yeni yıl, yeni yıl, yeni yıl, yeni yıl, Sizlere kutlu olsun.

Geride bıraktığımız yılı değerlendirmek, önümüzdeki yıla iyi hazırlanmak için hangi metrikleri ölçmeli, nelere dikkat etmeliyiz?

Bir diğer klik tuzağı başlıklı bölümümüzde talep yaratma ile talep yakalama arasındaki farkı konuşuyoruz (demand capture vs demand generation)

Bayi ağı kurmaya karar verdiniz, peki nereden başlayacaksınız? Bu bölümde doğru bayiyi bulmanın inceliklerini, komisyon oranlarının neden düşündüğünüzden yüksek olması gerektiğini ve takip sistemi olmayan bayiliğin neden sürdürülemez olduğunu konuşuyoruz. Bonus: Bazı bayiler sizi neden "öldürmek için" portföylerine alır?

Bu bölümde bayilik ağı ve kanal satış sistemlerinin göründüğü kadar kolay olmadığını konuşuyoruz. “Biz satamıyoruz, bayilik verelim onlar satar” yaklaşımının neden büyük bir yanılgı olduğuna değiniyor; bayilik vermek için önce ürünün satış olgunluğuna ulaşması gerektiğini anlatıyorum.

B2B Omnichannel konusunu bu bölümde detaylı tartışıp satış pratiğindeki bazı değişimleri konuşuyoruz. Bu değişimlerin ülkemize yansımasını da değerlendirdik.

Soru cevap serimizde bu sefer bazen geyik amaçlı sorulan, bazen ciddi ciddi sorulan soruları yanıtlıyorum ve cilt bakım rutinimi sizlerle paylaşıyorum.

https://www.instagram.com/isgelistirmevesatis

Satışta en büyük hatalardan biri sürekli konuşmak ve müşteriyi dinlememek. Bu bölümde, rakiplerinizden 10 adım öne geçmenizi sağlayacak 3 basit aktif dinleme tekniğini paylaşıyorum: Müşterinin söylediklerini kendi cümlelerinizle özetleme (paraphrasing), doğru açık uçlu sorular sorma ve duygusal dinleme sanatı. Ayrıca müşterinizi daha çok konuşturacak "7 saniye sessizlik kuralı" bonus tüyomu da unutmayın! Çenenizi tutup kulağınızı açmaya hazır mısınız? Enterprise satıştan günlük hayata kadar her alanda işinize yarayacak pratik teknikleri bu bölümde bulacaksınız.

Bölüm 155 - İletişim İmdat

E-ticaret'in konuşulmayan, bize anlatılmayan tatsız yüzünü bu bölümde tartışıyoruz. Her şey çiçekler böcekler toz pembe değil. Karlılık ve reklamların dönüş oranları çok kritik. Daha kargo, vergi, iade konularına girmiyoruz bile.

E-ticareti satış ve pazarlama bağlamında ele alacağız. Instagram: https://www.instagram.com/isgelistirmevesatis/

İnanılmaz bir konuyu ele alacağımız bu harikulade bölümde çok gizli bir konuya açıklık getiriyoruz ve uzun zamandır yapılmayanı yapıp tüm bilgileri sansürsüz yayınlıyoruz. Sosyal medyayı sallayacak bu bölümü kaçırmayın!

Çiğköfte Tarifi Malzemeler: 2 su bardağı ince bulgur 1 su bardağı kaynar su 3 yemek kaşığı salça (domates + biber karışık) 1 yemek kaşığı biber salçası (ekstra) 1 tatlı kaşığı tuz 1 tatlı kaşığı karabiber 1 tatlı kaşığı kimyon 1 tatlı kaşığı pul biber 2 diş sarımsak (ezilmiş) 3-4 dal yeşil soğan (ince kıyılmış) 1 demet maydanoz (ince kıyılmış) 2 yemek kaşığı zeytinyağı 1 yemek kaşığı nar ekşisi (isteğe bağlı) Bulguru hazırlayın: İnce bulguru geniş bir kaba alın, üzerine kaynar suyu döküp karıştırın. Üzerini kapatıp 15-20 dakika bekletin. Harçı hazırlayın: Salçaları, baharatları, ezilmiş sarımsağı ve zeytinyağını karıştırarak bir harç oluşturun. Yoğurun: Bulgur suyu çektikten sonra üzerine hazırladığınız harçı ekleyin. Elinizle iyice yoğurun (10-15 dakika). Hamur kıvamında olmalı. Yeşillikleri ekleyin: Son olarak ince kıyılmış yeşil soğan ve maydanozu ekleyip karıştırın. Dinlendirin: Buzdolabında en az 1 saat dinlendirin. Servis: Avuç içinizde yuvarlayıp düzleştirin, marul yaprağına sararak servis edin.…

WhatsApp Grubu Katılım Linki: https://bit.ly/igs101whatsapp Instagram: https://www.instagram.com/isgelistirmevesatis COVID sonrası online toplantılara alışırken satışın en temel gerçeğini unutmayalım: Satış oyununu sahada olan kazanır! Bu bölümde müşteri ziyaretlerinin neden hala altın değerinde olduğunu, ayda minimum kaç ziyaret yapmanız gerektiğini ve "yapabildiğin kadar çok" gibi belirsiz hedefler yerine neden net rakamlar koymanız gerektiğini konuşuyoruz.

Fireflies Yapay Zeka Toplantı Özeti Instagram ChatGPT'ye bölümü dinlettiğimde şöyle bir açıklama yazdı: ChatGPT Satış Dünyasını Nasıl Değiştiriyor? Bu bölümde yapay zekanın satış dünyasında nasıl devrim yarattığını konuşuyoruz. ChatGPT gibi araçlar artık sadece sohbet etmekle kalmıyor; potansiyel müşteri bulmaktan kişiselleştirilmiş e-posta yazımına, CRM entegrasyonlarından satış koçluğuna kadar satış süreçlerinin her adımında etkili bir yardımcı haline geliyor. Gerçek vaka örnekleriyle, satış profesyonellerinin nasıl zaman kazandığını, verimliliğini artırdığını ve daha fazla satış kapattığını keşfediyoruz. Eğer sen de satış ekiplerinde üretkenliği artırmak, manuel işleri azaltmak ve daha akıllı stratejilerle çalışmak istiyorsan bu bölüm tam sana göre. Yapay zekanın satış süreçlerine olan etkisini profesyonel bir gözle ele alıyor, geleceğin satış dünyasına birlikte bakıyoruz.

B2B satışta müşteriler satışçılarla konuşmak istemiyor. Cidden yüzümüzü bile görmek istemiyorlar. Kendi başlarına alıp gitmek istiyorlar. Bu trend satışı yeniden şekillendirecek. İçeride bunu raporlar üzerinden konuşuyoruz.

Yapay zekaya bölümü dinlettim bu bölümü şu şekilde açıkladı: Satış süreçlerinizi daha verimli ve etkili hale getirecek 3 temel otomasyon stratejisini detaylı olarak inceleyerek, müşteri ilişkilerinizi güçlendirmenin, satış performansınızı artırmanın ve rekabet avantajı elde etmenin püf noktalarını paylaşıyoruz. Bu bölüm, modern iş dünyasında ayakta kalmanın anahtarı olan dijital dönüşüm ve otomasyon konusunda işletmenize yol gösterecek değerli bilgiler sunuyor.Allah razı olsun chatGPT. İyi ki varsın.

Maaş zammı döneminde konuşulması zor olanı konuşuyoruz. İnsan gibi yaşamak için EŞŞEK gibi çalışmak mı gerekiyor? Amazon dropshipping yaparak uyurken pasif gelir kazanabilir miyiz? Gibi konulara girmiyoruz tabii ki.

Podcast'te bahsi geçen raporlar: Rapor 1 Rapor 2 Rapor 3 Rapor 4 Mühendis kafalılar için satışa giriş kursu ilginizi çekiyorsa instagramdan takipte kalın. @isgelistirmevesatis

Fuar katılımınızdan maksimum verimi almanız için ipuçlarını ve stratejileri bu bölümde sizlerle paylaşıyorum. Doğru planlama, network kurma ve yatırımınızın geri dönüşünü artırma konusunda 8 etkili öneri ile fuarlardan kazasız belasız çıkabilirsiniz. Linkedin profilinizi kartvizit olarak kullanma videosu için Insta: https://www.instagram.com/isgelistirmevesatis

Ah, nerede o eski fuarlar... Standınızı açar açmaz ziyaretçilerin hücumuna uğradığınız, "Bir bakalım" diyenlerin elinde poşetlerle çıktığı, rakip firmanın standına göz ucuyla bakıp "Bizimki daha iyi" diye iç geçirdiğiniz günler. Şimdi herkes LinkedIn'de "networking" peşinde, ama biz biliriz ki asıl networking, fuar kafeteryasında sıra beklerken yapılan muhabbetteydi. Hani nerede o koltuğunuzun altına sıkıştırıp eve götürdüğünüz, bir daha asla açıp bakmayacağınız 5 kilo broşür? İşte tüm bu değişimi ve fuar kültürünün başkalaşımını, satış açısından konuşup bir çayın 2 gün önce demlenmiş olduğunu kokusundan nasıl anlayabileceğimizi tartışıyoruz.

Instagram: @isgelistirmevesatis Bu bölümde account based sales konuşuyoruz. Geniş bir kitleye yüksek hacimde erişip dönüş beklemek yerine çok sınırlı sayıda müşteriye çok odaklı erişmeyi hedeflleyen bir yöntem.

Instagram: https://www.instagram.com/isgelistirmevesatis/

Instagram: @isgelistirmevesatis Discord Katılım Link: https://discord.gg/JpYHVvAXQU

Bu bölümde satın alım niyetini erken aşamada ölçmenin önemine değinip ölçüm için bir çerçeve paylaşıyoruz

Bu bölümde kısaca talep yaratmak ile mevcut talebe yanıt vermek arasındaki farkı tartışıyoruz.

Uzayın derinliklerinde, ışık hızını aşan bir maceraya adım atan USS Enterprise, kozmik bir satış serüvenine yelken açtı. Kaptan James T. Kirk, cesareti ve liderliğiyle geminin başındaydı. Yanında, Spock'un mantığı ve duygusuzluğuyla dengeli olan Doktor Leonard McCoy, geminin tıbbi ihtiyaçlarına vakıf bir hekim olarak eşlik ediyordu. Scotty, mühendislik dahisi olarak makinaları çalışır tutarken, Uhura, dilbilim ve iletişimde ustalığıyla galaksiye barış mesajlarını taşıyordu. Ve elbette, geminin kalbi olan güvenilir dostları, Sulu, Chekov ve İkinci Subayı Riker, her zorluğun üstesinden gelmek için bir aradaydılar. Beraber, uzayın bilinmeyen sırlarını keşfetmeye, daha iyi satış yapmaya, satış süreçlerini kısaltmaya ve büyük şirketlere satış yaparken karşılaştıkları binbir türlü zorluğa göğüs germeye hazırlardı.

Bu bölümde büyük ölçekli şirketlere satışın kendine has dinamiklerini inceliyoruz.

Bu bölümde şirket kültürünüz içerisinde bir satış kültürü inşa etmek için gerekli yaklaşımları tartışıyoruz. Satış ekibi yönetenlere, ya da şirketine yeni bir ekip kurmak isteyenlere faydalı olacaktır.

Gizem yaratmaya gerek yok. Bu bölümde şu dört ileri satış becerisini inceliyoruz: Müşteriyle çok samimi olmadan müşteriye yardımcı olabilme becerisi Genel faydalara değil, müşterinin alacağı faydaya odaklanma becerisi Negatif senaryoyu gösterebilme becerisi Sektör özelinde bilgi edinebilme,aktarabilme becerisi

Önceki bölümde başladığımız satış pozisyonları için işe alım yaparken dikkat edilecek konular serimizin ikinci bölümü. Bu bölümde direkt adaya sorulacak soruları paylaşıyorum, bu soruların yanıtlarından ne beklemeliyiz, inceliyoruz.

Bu bölümde satış pozisyonları için işe alımlarda dikkat edilmesi gerekenleri kısaca paylaşıyoruz.

Instagram: https://www.instagram.com/isgelistirmevesatis Youtube: https://www.youtube.com/@satis101 Discord: https://discord.gg/JpYHVvAXQU Kısa Yoldan Zengin Olma Rehberi: https://www.satis101.com/ekitap

Yeni bir yıl öncesinde, satış performansınızı anlamanın ve geliştirmenin temel taşlarına odaklanıyoruz bu bölümde. İçeride, 2023'te başarıyı ölçmeniz için kullanabileceğiniz üç temel ölçütü ele alıyoruz. Bu metrikler, satış stratejilerinizi optimize etmek ve gelecek için güçlü bir temel oluşturmak adına kılavuz niteliğinde.

Bu bölümde, harici bir eğitmene ihtiyaç duymadan uygulayabileceğiniz oldukça etkili bir eğitim yöntemi olan rol yapmayı açıklıyoruz.

Metotlar serimizde son olarak MEDDIC inceliyoruz. Açılımı Metrics: Metrikler(i anlat) Economic Buyer: Satın Alım için Yetkili Kişi(yi bul) Decision Criteria: Karar Kriterleri(ni iyi anla) Decision Process: Karar Süreci(ni netleştir) Implicate Pain: Problemi Netleştir Champion: İçeride Seni Taşıyacak Kişi(yi tespit et)

İlk metot olarak BANT tekniğini incelemiştik. Sırada SPIN var. S: Situtaion P: Problem I: Implication N: Need Payoff

Bu bölümde biraz büyük resimi anlamaya çalışıyor, bir satış profesyoneli olarak motivasyonlarımızı nasıl konumlamamız gerektiğini tartışıyoruz.

Önceki bölümde yapay zekanın satışa nasıl bir yenilikler silsilesi getireceğini konuştuk. Bu bölümde ise doğrudan bir satıcının günlük hayatında nasıl kullanılabileceğini örneklerle inceliyoruz. Instagram: @isgelistirmevesatis

Sizlerden akın akın gelen mesajlara dayanamayıp (3 mesaj geldi) sonunda bu konuya giriyorum. Satışta yapay zekayı inceleyip uygulama alanlarına, getirdiği değişikliklere değiniyoruz.